SHENZHEN, Cina — Il rame è la parte più semplice. Per Shenzhen Zhixiangyuan Electronics Co., Ltd. (ZXY), un produttore di componenti magnetici fondato qui nel 2011, la questione cruciale non è mai stata se la fabbrica sia in grado di avvolgere un trasformatore secondo le specifiche. La vera sfida è se un progettista estero, un produttore di inverter o un marchio di apparecchiature audio riescano a trovare quella fabbrica.
Si tratta di un problema comune per i fornitori di componenti di piccole e medie dimensioni in Cina: da un lato, una solida capacità produttiva, dall'altro una scarsa visibilità. ZXY sta colmando questo divario con la piattaforma Lifisher (Xiaoyufu), una piattaforma di marketing basata sull'intelligenza artificiale che integra la catena del valore per le aziende che vendono all'estero, trasformando la documentazione tecnica in contenuti multilingue e facilmente reperibili online, e il sito web in un canale di generazione di richieste anziché in un semplice biglietto da visita.